Gratin d’oseille #6 – Mickael Alborghetti, fondateur d’EthicDrinks

Nous sommes de retour 🚀 Chaque mois, nous vous concoctons des interviews de chef(fe)s d’entreprises sur le thème de la gestion de trésorerie. Entrepreneur(e)s, préparez votre entreprise à entrer en orbite !

Aujourd’hui, Mickael Alborghetti, fondateur d’EthicDrinks, nous partage ses expériences et ses conseils pour une bonne gestion de trésorerie. Après avoir travaillé 5 ans au sein d’une entreprise viticole, Mickael a créé depuis 1 an une commercialisation de vin au processus dit « durable ».

Son ambition ? Devenir un acteur clé du commerce et de la distribution de vins respectueux de l’environnement. Grâce à son expérience d’entrepreneur, Mickael nous partage ses tips ci-dessous, pour bien gérer sa trésorerie :

Bonjour, 
Je m’appelle Mickael Alborghetti, je suis le fondateur de Ethicdrinks, négociant d’un nouveau genre. 

Nous proposons des vins délicieux, respectueux de l’environnement de A à Z en travaillant avec des vins en agriculture raisonnée ou biologique. 

Le packaging est recyclé et recyclable tout en étant certifié par WWF B Corp, 0 carbone et nous avons développé un modèle de distribution durable. Nous avons aussi banni le plastique de tous nos emballages.  

Quelle est selon toi la clé pour bien gérer sa trésorerie quand on est chef d’entreprise 👍 ?

Pour notre business, nous avons un déficit de trésorerie chronique. On achète des millésimes au plus tôt 1 an à l’avance et nous sommes payés en général 90 à 120 jours à l’export comme nous faisons beaucoup d’export.

Bien gérer sa trésorerie, c’est anticiper les écarts de paiement et anticiper les défauts et les retards clients.

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Que fais-tu quand une facture traîne à être payée ⏰ ?

On commence par leur demander un accusé de virement quand l’annonce de la date est arrivée. Si le paiement traîne suite à la première relance, on reprend contact avec eux gentiment pour leur demander quand ils pensent nous payer. 

Puis on relance chaque semaine jusqu’à être payé. C’est désagréable mais c’est un passage obligé. 

Quelle erreur as-tu commise au début dans la gestion de
ta trésorerie ⛔️ ?

Notre société a 1 an donc on a eu la chance de ne pas avoir fait trop d’erreurs comme nous avions anticipé un déficit chronique de la trésorerie. De plus nous avons été accompagnés par une banque dès le début. 

On a également planifié les retards de trésorerie et des retards clients. 

Dans le passé certaines sociétés dans lesquelles j’étais, ne prévoyaient pas des retards possibles des clients. Tout se passait bien quand le client payait en temps et en heure mais ça ne se passe que dans les livres ou dans les contes idéaux. Les retards ont toujours eu des problèmes assez importants dans la trésorerie.

Que recommanderais-tu aux entrepreneurs qui veulent améliorer leur gestion de trésorerie 🚀 ?

Prévoir des retards de paiement qui vont de 50 à 100 % des délais annoncés. On utilise des assurances sur nos factures pour prévoir les non-payés, les assurances peuvent nous payer de 3 à 6 mois. Anticiper les retards c’est la meilleure façon d’avancer. Pour cela, il faut être transparent avec vos banques et prévenir dès le début qu’il y a des potentiels soucis. Ils seront plus enclins à gérer ça, plutôt qu’à gérer des problèmes sans anticipation. Les banques pourraient se retrouver totalement bloquées à devoir demander une ligne de crédit pour le lendemain parce qu’on ne peut pas payer les salaires. 

Mon dernier mot : Bonne chance 🍀

Merci d’avoir pris le temps de lire notre article ! Pour découvrir les anciennes ITW c’est par ici

Découvrez nos 6 conseils infaillibles pour diminuer vos délais de paiement et garder une trésorerie saine.

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